春去花谢，垫江恺之峰旅游区闭园了。但郭浩的电话、私信却没断过。

各地游客都在问：“现在还能看牡丹吗？”

“今年花谢了，欢迎明年早点来。”

闭园不等于闲着。郭浩比往常还忙：盯景区提档升级，带团队培育新品种，天天山上山下连轴转。

32岁的郭浩，生在垫江，长在恺之峰脚下，现任重庆融合文化旅游发展有限公司景区分公司经理。返乡七年，从基层一线干到景区管理，他始终只专注一件事：深耕垫江牡丹，做热家乡文旅。

（每年3、4月份，恺之峰旅游区花开动人。受访者供图）

告别城市，返乡发挥所长

2017 年，郭浩从重庆第二师范学院旅游专业毕业，在主城做了两年文员。城里安稳体面，他却总觉得心里空落落的，专业所学无处施展。

2018 年，根据统筹规划，太平牡丹园开启系统化打造。消息传开，郭浩动了回乡的心思。“我那时候想的是，如果能在老家干自己专业的事，多好啊。”

2019年，郭浩辞去主城工作回到垫江，凭着旅游专业的底子，入职本地文旅公司。

“回家不是冲动，是水到渠成。” 郭浩说，家里祖辈种牡丹，家门口的山、山坡上的花，从小熟稔在心，也打心底喜欢。

垫江种牡丹已有上千年历史，“太平丹皮” 久负盛名，但赏花旅游一直不温不火。

“花好、资源好，就是没做起来。” 郭浩清楚，家乡不缺牡丹，缺的是沉下心琢磨这朵花的人。

回来后，他从基层干起。景区缺专业导游，他恰好有导游证，便先做讲解员。

“旺季一天要讲解五六场，嗓子哑了就含颗润喉糖。” 郭浩形容那段日子就像培育一株牡丹，得耐得住性子，才能扎根开花、慢慢出彩。

后来，他一步步成长为运营主办、副经理，积累了不少经验，每个岗位都干得颇有成效。

（郭浩为研学学生讲解牡丹品种和生长特性。受访者供图）

创新表达，讲活牡丹故事

在讲解的日常里，郭浩发现一个突出问题：游客看牡丹，大多走马观花，看完就忘。传统讲解太书面、太生硬，游客听不进去，也记不住。

他寻思，要让游客记住垫江牡丹，就得放下架子，讲大白话、说实在事，把花的故事讲到游客心坎里。于是，他在工作之余对着镜子反复练讲解，一句话改十几遍，只为讲得通俗易懂。

后来，郭浩主动申请去洛阳学习。不是去玩儿，是带着问题去取经，看人家怎么把牡丹花事讲透。

走进洛阳，他很快明白了：当地牡丹旅游火爆，不只是花好看，更在于把历史、故事、情感都揉在了一起，让人有共鸣、有记忆点。

回来后，郭浩没有照搬别人的模式，而是抓住垫江牡丹最独特的气质——长在石缝、伴山而生，带着山野的韧劲与灵气。

几番琢磨，他总结出一句接地气的话：“如果洛阳牡丹是雍容华贵的宫廷美人，那垫江牡丹就像重庆妹子，泼辣、灵秀，在石缝里扎根，迎着山风长。”

一句话就把两地牡丹的差异讲得明明白白，游客一听就懂、过目不忘。

此外，他还会给不同品种牡丹设小悬念，偶尔引几句浅白诗句，把科普讲解变成轻松有趣的互动分享。游客听他一讲，渐渐看懂了门道、品出了韵味，也记住了这朵垫江牡丹。

2020 年，恺之峰旅游区获评国家 4A 级景区。同年，郭浩被评为垫江县 “岗位服务明星”。 

（郭浩（左）跟着技术专家认真学习牡丹培育技巧。资料图）

拉长花期，留住更多游客

花期短，曾是垫江牡丹旅游绕不开的短板。本地牡丹一年只开 20 天左右，花开人潮涌、花谢游人散，景区淡旺季差距悬殊，留不住游客，周边农户也难有稳定收入。

郭浩研究得透彻：要长远发展，必须把花期拉长。

他积极参与推动 “牡丹移民计划”，远赴河南洛阳、山东菏泽等地，精挑细选 200 多个优质牡丹品种，引到垫江培育。

“引种从来不是简单照搬移栽。”初期，水土不服、气候不适、养护技术跟不上，问题不断。那段时间，郭浩天天和技术专家一起泡在山上。白天蹲苗圃，看花株长势、记生长情况；晚上翻资料、查方法，跟着老师学养护、学修剪。

两年多深耕细作，北方牡丹终于在垫江扎下根、开了花。牡丹赏花期从 20 天延长到 40 天左右，游客来得多、待得久，景区人气持续攀升，年接待游客突破 25 万人次。

“郭经理都快成半个技术专家了，很多种植养护的问题他都能讲清楚。”当地农户黄玉明这样评价道。

2021 年，郭浩参加重庆市导游大赛选拔赛，凭借对家乡文旅的深刻理解和扎实专业表达，一路过关斩将，获评全市 “十佳选手”。

（郭浩（左）跟着技术专家观察牡丹长势。资料图）

延伸链条，激活花业价值

郭浩曾说：“一朵花的价值，绝不仅限于一个春天；做旅游，也不能只靠卖门票。”

赏花经济竞争越来越激烈，光靠“看”是不够的。他开始琢磨：怎么让牡丹从“观光”走向“消费”？

垫江本地糕点加工能力不足，郭浩就另辟蹊径，助力推动与洛阳开展跨省合作，共同开发、生产牡丹系列产品。同时，将垫江本地牡丹品种也推广种植到北方大地，进一步提升知名度。

产品一上市，就深受游客喜爱，销路迅速打开。有了基础，整个团队就有了信心，先后开发牡丹酥、牡丹油、牡丹化妆品等系列产品。就连过去主要入药的牡丹根茎，也被加工成中药饮片，进一步提升附加值。

“让一朵花、一株根，都物尽其用。” 郭浩说到做到。目前，景区综合收入突破 500 万元，也带动了本地农户增收就业。

每年盛花期，太平镇牡丹村农家乐老板黄连锋忙得脚不沾地：“来垫江看花的人越来越多，我们常从上午 11 点忙到下午 4 点，每年高峰期一天要接待三四十桌客人。”

游客多了，郭浩想得更远。他说，垫江牡丹的文章，远没做完。“我想把景区从一季牡丹‘出圈’，做成四季热闹可玩儿。”

如今，郭浩正推进汉服体验、插花手作、牡丹研学、特色餐饮与探险体验等年轻态项目成熟落地，让游客不只看花，更能沉浸式体验、留得下来。

记者丨兰沫渃   编辑丨王林伟

校对丨徐   静   审核丨余方芳